МИР ПИВА

Российский рынок: потребители начинают

отказываться от дешевых товаров .

Первый вопрос, который задает себе любая компания, выходящая на российский рынок: как много покупателей смогут покупать наши товары? если не принимать во внимание российских нуворишей, ясного ответа на этот вопрос обычно нет. Пост-советская россия является экономически противоречивой страной. Несмотря на то, что валовый национальный продукт снизился примерно на 40%, население, по крайней мере значительная его часть, повысила свое благосостояние. За период с 1992 года по 1995 год россияне купили 3 миллиона новых автомобилей. Почти половина семей приобрела импортную аудиотехнику, а одна пятая часть имеет видеомагнитофон. В 1995 году более 8 миллионов россиян совершили путешествие за пределы снг; среди них 538000 посетили турцию, а 92000 предприняли деловую поездку в сша. Экономические тенденции в 1995 - 1996 годах добавляют еще одну аномалию. Реальные средние доходы упали после сильного подъема в 1993 - 94 годах, что является предсказуемым результатом финансовой политики правительства, направленной на стабилизацию. При этом, однако, зарождающийся средний класс продолжал расти. По данным компании "видео интернэшнл", четверть российских семей имела в 1995 году доход более 150 долларов на человека в месяц. Это значит, что типичная семья из четырех человек, включающая двух родителей, бабушку или дедушку и одного ребенка, получает 600 долларов в месяц. Примерно 10 % российских семей получают более 250 долларов в месяц на человека. Эти группы, составляющие в россии средний и "верхний средний" класс, по-видимому, увеличились в 1996 году. Ответы на выборочные опросы подтверждают статистические данные. До 75 % городского населения (73 % россиян живут в городах) едва сводят концы с концами, но оставшаяся четверть считает себя потенциальными покупателями западных товаров. При этом, как замечают исследователи российского рынка, здесь не стоит расхваливать какой-либо товар как дешевый. Дешевые второсортные промышленные товары уже вытеснены с российского рынка лучшими мировыми образцами. В секторе пищевых продуктов также наблюдается рост качества, сопровождаемый возрождением местного производства. "Среди импортных продуктов продается то, чего мы никогда не имели в этой стране," - говорит директор элитного магазина на кутузовском проспекте. Сюда относятся йогурты "данон", кетчуп "хайнц", кофе "нескафе" и дорогие сорта французского сыра. Вытесненными оказались польские и венгерские фруктовые соки, дешевые сорта шоколада и пива, датские сорта салями; все эти продукты считаются дешевыми. Обе хорошо финансированные попытки запустить на российский рынок дешевые фруктовые напитки "юпи" (чили) и "инвайт" (юар) провалились в 1996 году.