Разговор с пеной у рта.

Россия вышла в мировые лидеры по темпам роста доходов от продажи пива. 21 марта российские пивовары приняли решение разделить рынок и сделать его непроницаемым для крупнейших иностранных конкурентов.

Дегустация.

18-22 марта в санкт-петербурге на международном пивном аукционе в очередях на дегустацию плечом к плечу стояли представители всех социальных слоев. В павильонах ленэкспо, куда, казалось, приехал весь город, демонстрировалось более сотни российских сортов пива, рекламировались около полусотни российских пивоваренных компаний и более десятка иностранных производителей. За пять дней было выпито чуть менее 100 тонн алкогольного напитка.

Главное событие аукциона происходило вдали от выставочных павильонов. 21 марта на крупнейшем в европе пивном заводе "балтика" состоялась закрытая встреча всех основных российских производителей. Они собрались, чтобы обсудить совместные действия против проникновения в страну крупнейших мировых производителей пива.

Пивоварам теперь уже есть что делить и защищать.

В россии пивной бум. В прошлом году в стране произведено более 2,5 млрд литров пива. Ежегодно российский пивной рынок увеличивается на 25% -- исключительно за счет отечественных сортов. За семь лет производство пива на "балтике" увеличилось с 27 млн до 301 млн литров. Московский завод "очаково" за два года доведет объемы производства пива с 97 млн литров (в 1996 году) до 300 млн литров (в 1998 году). За тот же период в три раза увеличат свои объемы клинский и ростовский пивокомбинаты и петербургский завод "вена".

В 1993-1997 годах в российскую пивную отрасль инвестировано около $500 млн, что позволило увеличить объем производства за тот же период почти на $1 млрд. К концу 1997 года оборот российского пивного рынка превысил $2 млрд. Объемы производства и доходы крупнейших российских пивоваренных компаний ежегодно увеличиваются в 2-3 раза. Например, на "балтике" рентабельность превышает 160%.

Всего в россии двести пивзаводов. Более пятидесяти процентов рынка контролируют десять процентов крупных производителей: группа baltic beverage holding (18% рынка)--"балтика" (13% рынка), "таопин", "ярпиво", предприятия группы sun brewing (14% рынка)--"поволжье", "бавария" (санкт-петербург), курский, пермский, екатеринбургский, саранский и ивановский заводы, а также независимые производители -- "очаково", "тверь-пиво", "булгарпиво", "вена", "степан разин", клинский, тагильский и останкинский заводы.

Интервенция.

Если дела российских пивоваров столь хороши, то в чем дело? последние пять лет они успешно сопротивлялись натиску крупнейших мировых производителей.

В 1994 году на увеличение таможенных пошлин импортеры ответили введением таможенных льгот для нфс, фонда "афганцев" и компании "авиастар", через которые ввозилась основная часть импортного пива. К концу 1995 года российские пивовары добились отмены льгот. В результате такого агрессивного протекционизма доля импортного пива сократилась с 10% пивного рынка в 1995 году до 4% в 1997 году.

Управляющий sun brewing джозеф стрелла говорит: "большие мировые пивные компании -- владельцы марок miller, tuborg и т. Д. -- Боятся бизнеса в россии. Но когда они опомнятся, здесь уже не будет свободных мест. Эти монстры уже упустили свой шанс.".

БРавада понятна. После отмены таможенных льгот цены на импортное пиво увеличились, а его потребление уменьшилось. Рынок остался отечественным. В россии создалась уникальная ситуация -- она остается, пожалуй, единственной цивилизованной страной, где не производится ни одной всемирно известной марки пива.

Крупнейшие мировые производители, владельцы известных пивных марок, решили переменить тактику.

В прошлом году не очень крупная финская компания sinebruchoff купила контрольный пакет акций крупнейшего в стране петербургского завода "вена". Но sinebruchoff принадлежит шведской пивоваренной компании carlsberg, которую контролирует датский пивной гигант tuborg.

Потенциальную опасность этой сделки для российских производителей подтвердил менеджер компании carlsberg майкл юул: "завод 'вена' -- производственный плацдарм в завоевании пивного рынка россии, куда в течение нескольких лет carlsberg и tuborg успешно экспортировали пиво.".

В Отличие от tuborg, другие пивные монстры не стали комментировать свои инвестиционные программы в россии. Отказавшийся представиться сотрудник маркетинговой службы компании "anheuser-bush" заявил: "вопросы планируемых инвестиций разглашению не подлежат, до момента принятия окончательного решения -- такова политика компании.".

В Любом случае в ближайшее время можно ожидать прихода в россию крупных мировых производителей пива, поскольку по темпам прироста объемов и доходов российский пивной рынок почти сравнился с самым динамично развивающимся пивным рынком мира -- китайским.

Если западные пивные гиганты начнут производить в россии раскрученные во всем мире сорта пива типа heineken, tuborg, guinness, corona или budweiser, то контролирующие пока рынок российские производители будут отправлены в нокаут.

План.

Российские пивовары не скрывают страха перед будущим. Генеральный директор завода "балтика" таймураз боллоев: "мы, откровенно говоря, побаиваемся крупных западных пивоваренных компаний. Поскольку российский рынок, безусловно, конечен.".

ГЕндиректор прав. Сейчас среднестатистический житель россии потребляет в год 20 л пива. По мнению экспертов, "среднедушевое потребление" пива в россии в ближайшие 3-4 года сравняется с европейским, то есть достигнет 50 л на человека в год. Что позволит увеличить оборот пивного рынка до $5-7 млрд в год. И это все. На этом кончается интенсивное развитие и легкие деньги. По мнению некоторых исследователей, в течение последующих 10-15 лет потребление пива в россии достигнет 80-90 литров на человека. Этот этап будет сопровождаться жесточайшей конкуренцией и массовыми банкротствами небольших компаний.

Поэтому 21 марта на встрече российских пивоваров небольшим производителям было предложено или добровольно объединиться с крупными производителями сейчас, или потом исчезнуть в период беспощадной конкурентной борьбы. С перспективой потери собственной марки пива. А возможно, и чего-нибудь более существенного.

В качестве примера боллоев привел ростовский комбинат "донское пиво", который продал в 1997 году контрольный пакет акций "балтике", сохранив марку в обмен на обещание инвестиций в несколько десятков миллионов долларов. Сейчас "балтика" на таких же условиях готовится приобрести еще несколько предприятий на урале, в сибири и москве.

По тому же пути идет и группа sun brewing, увеличив в прошлом году за счет покупки действующих предприятий в два раза объемы производства пива.

В итоге на встрече был выработан общий план действий. План прост:

-- добиться консервации таможенного и налогового режимов, препятствующих проникновению на российский рынок иностранных производителей пива;

-- создать эффективное политическое лобби для разработки и принятия требуемых законодательных и нормативных документов;

-- способствовать процессу укрупнения компаний путем поглощения мелких более крупными.

Как и следовало ожидать, возражения, особенно небольших производителей, вызвала идея укрупнения компаний. Им заткнули рот решением о необходимости лоббировать в правительстве введение вместо фиксированной ставки акциза (60 копеек за литр пива) комбинированной -- 15% от себестоимости, но не более 50 копеек за литр. Процентная ставка акциза объективно вынуждает мелких производителей объединяться с крупными. Поскольку у крупных производителей себестоимость пива ниже. Вывод: укрупняйтесь!

сомневающимся в необходимости реализации этого плана еще на открытии встречи ее вдохновитель таймураз боллоев напомнил: "мы -- одна семья...".